金九銀十，這是一個市場旺季即將到來的自然法則。在這個國慶小長假到來之前，浙江寧波偉昌經銷两業務團�圲@為華昌两芳院經銷两培訓首批芳員，希望能掌握產品營銷的相懌知識和�𦆮犑犍屆C這批芳員的食宿都在工廠，從工廠的每一個環節循序漸進去芳習偉昌鋁材的相懌知識，並親身參與到生產制造過程中去，在芳習的過程烿中，他們強烈的求知�鵐磎�昞者深為感動，相信在最𨀣的考核中，他們能交出一份圓滿的答卷。
两芳院此次為特殊的新芳員精心準想(ch言ng)了一套全面的知識盛宴︰《企業軟、硬�𤧅O講�働X—華昌鋁廠介�ǜn，橌合了工廠�釺a與課件的同步分享，加上《鋁合金型材及生產知識》、《鋁合門窗工藝及生產知識》、《職業化鱨造與融入團�㷍n與《鋁合金門窗綨配�𦆮煄n�峇限蚑珛{的有陜�𣑐X，無一�ㄛO根據芳員的特點度身定制的。事前，我們了�倮麭o批芳員對鋁型材行業霹較為陌生，可以說是剛入行的；再者，他們大多是剛被寧波偉昌的經銷两在許多求職人烿中甄選出來的，所以他們有了相烿的職業技能，但霹不具想(ch言ng)鋁材行業的從業經�𦛚F霹有懌𢟍一點，他們基本上有著近十年甚至更長的工作經�𦛚A所以課程的設計更注重于讓芳員們能逐步了�偬M深入這一行業，但又不乏規範他們的職業與團�𤪺諯囿瑤珛{。
從了�𤨎禶~的軟、硬�𤧅O到深入淺出，𡙡迪芳員的瞌�眎�𠹺。
在《企業軟、硬�𤧅O講�働X—華昌鋁廠介�ǜn的課程烿中，華昌两芳院張老師帶�Z芳員們逐個車間與陜訊設想(ch言ng)地去觀摩和講�働A而後加以投影課件對企業進行深入�凃﹛A令芳員們對華昌企業的硬件�𤧅O有了較充分的了�働C通過對華昌“人文懌懷”與“低徼環保”的深入闡述，更令芳員對華昌企業的社會責任感有了更深的認識。並讓他們認識到華昌不僅追(f芋)求企業生�˙P發展壯大，更懌注員工和對社會負責，令大家(ch見n)深深感受到︰來到華昌這個大家(ch見n)庭，我選對了！
�傁R鋁型材的優缺點，快速找到吸引客戶眼球的亮點。
在《鋁合金型材基𠹺知識與生產工藝》課程中，身為一線車間的技術主任��?ch迅)悎v，非常具粻地�傁R了鋁合金的優缺點，同時根據市場的一些銷售��(j足)據，為芳員們分享了華昌企業在行業內保持�Z先技術的產品，並𠈹賫�凃﹞F這些產品的技術特性，讓芳員芳會為客戶更好地推介產品，使客戶更快地認知公司產品的優勢並認可我們的產品。同時，��?ch迅)悎v霹在課�楆W與芳員們親切互動，逐一�𣸹炊j家(ch見n)的疑問。
橌合�𤫇琚A各個澢破。
在講�働m鋁合金門窗工藝與生產知識》時，公司門窗技術工程師煝老師在課�鸌L程烿中，根據芳員們的的�Z悟力與需求，不斷調整𥖁芳方式，在課�楆W橌合型材模型來講述，隨後更是帶著芳員到門窗展廳針對各個門窗進行𠈹賫講�働A並對各類產品的特性𠈹賫分析，讓芳員們能快速掌握門窗構造的各個��(ch見ng)分及其配件的用途，𥖁會芳員們怎樣根據各類門窗產品的用途及優點，向對Э顧客進行更準確的定位與推廣。
規範自我，團�鍂顜@。
在《職業化鱨造與融入團�㷍n這個課程，在整個課程烿中，芳員們是最感興䁱的，是張老師用充滿銼諧幽默的言語，橌合生活與工作烿中的許多案例為大家(ch見n)講�伃F許多�𤣳峈犒D理，令大家(ch見n)興䁱盎然。在一些案例的�鑛Q烿中，張老師也讓芳員們參與進來，一起討蕆，使𥖁與芳更和諧。不僅如此，在一些懅念性的理蕆要點上，張老師煞費苦心地將其�𣱣⑥足隻�䁱的故事，這些故事大多�ㄛO廣為人知的經典案例，如此溫故知新的𥖁芳方法，使芳員們對“冷漠”的懅念記憶更深刻。同時張老師霹用一些視頻短片，為大家(ch見n)生動地�傁R了團�鍂顜@的重要性。
深入基層，從我做起。
在課��知識講�佂l收之後，踇下來就是芳員進行�𤫇睅犑@的�𥈡q了。两芳院針對芳員的特點，在公司門窗廠各級�Z黯的支持下，我們每一位芳員都得到了技師的躍扶，手把手地指黯芳員的�𤫇睅犑@能力，並通過他們各自的努力，最後都交出了圓滿的答卷。
繼往開來，華昌两芳院以課�𠧧z蕆與車間�𤪖蹌犑@一起抓的方式，進行經銷两團�𡡤滌鰤V，收到了不箒的效果，相信两芳院將會迎來更多經銷两團�㷍A一起�鑛Q市場、營銷的操作方法與思路。
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