炎炎夏日，令人期待已久的經(jīng)銷商學(xué)員華昌商學(xué)院特訓(xùn)營如期開展。此次特訓(xùn)營，甄選了公司優(yōu)秀經(jīng)銷商老板、操盤手等第一批學(xué)員近70人，大家都有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)提升欲望，對此，華昌商學(xué)院專程聘請了兩位行業(yè)相關(guān)的專家前來授課，使教學(xué)的全過程不局限于套路，內(nèi)容更精彩。
華昌商學(xué)院首屆經(jīng)銷商特訓(xùn)營經(jīng)過近半個月的深入終端市場調(diào)研、客戶訪談，真正做到了深入了解客戶在經(jīng)營與管理方面遇到的難題與瓶徑，而后根據(jù)大家的需求，專門訂制了適合大家的課程。如此，一場主題為“市場突破，團(tuán)隊提升”的特訓(xùn)營就這樣誕生了。

那又是誰來為學(xué)員們講解這場突破提升的大課程的呢？這次為我們講課的老師，是根據(jù)鋁型材產(chǎn)品的特點(diǎn)聘請的各行業(yè)優(yōu)秀的專家為大家做專項指導(dǎo)，根據(jù)我們經(jīng)銷商老板等學(xué)員的需求，商學(xué)院又選取了大家都需要的團(tuán)隊管理專家，做好商學(xué)院的“傳道授業(yè)”項目。因為是第一期，所以想?yún)⒓訉W(xué)習(xí)的經(jīng)銷商老板特別多，商學(xué)院根據(jù)上報客戶的實際情況，對應(yīng)課程設(shè)計，甄選了極有欲望想改變和想找到經(jīng)營方法的客戶來參加學(xué)習(xí)。通過師生之間的供需有效結(jié)合，讓第一期特訓(xùn)營獲得了很好的效果。 

 

“市場突破，團(tuán)隊提升”特訓(xùn)營的內(nèi)容分為四個部分

一、鋁型材代理商業(yè)績提升，由“中國建材行業(yè)營銷第一人”美譽(yù)的汪光武教授形象地以“剝桔子”的方式來闡述代理商商業(yè)模式的構(gòu)成，同時又深入淺出地分解了渠道經(jīng)營，強(qiáng)化專賣模式的必要性與必然性的趨勢。課后教授還專門為各位學(xué)員布置了作業(yè)，針對學(xué)員各自的問題來具體分析，給出符合實際的解決方案，讓學(xué)員們受益匪淺。（聽課特寫）

二、分組討論形式，讓每位學(xué)員都能積極的參與到學(xué)習(xí)中來，把傳統(tǒng)授課模式中的老師上課，學(xué)生在下面開小會的不良情況扭轉(zhuǎn)為師生互動的積極模式。分組討論讓大家都主動地將問題擺出來和大家一起探討，最終讓困惑得以消解。（分組討論圖片）

三、團(tuán)隊打造與提升，是由專業(yè)的團(tuán)隊咨詢顧問師胡宇鵬先生授課，他建設(shè)團(tuán)隊實操水平很高，課上，他以激情高昂的姿態(tài)，影響和帶動著每一位學(xué)員積極融入團(tuán)隊中，讓每一位學(xué)員都從中汲取到專業(yè)的團(tuán)隊打造精髓。團(tuán)隊建設(shè)的內(nèi)容，是大多數(shù)老板學(xué)員們喜歡的和樂于接受的，他們現(xiàn)有團(tuán)隊有提升的需求，甚至是必需鑄造成骨干、迫切地需要打造成為一支有戰(zhàn)斗力的終端核心團(tuán)隊。（聽課的特寫圖片）

四、小組分組匯報考核。這是對我們各組學(xué)員連續(xù)緊張學(xué)習(xí)成果的檢驗。商學(xué)院對本次特訓(xùn)營課程進(jìn)行了有機(jī)的組合，讓學(xué)員根據(jù)所學(xué)的知識，分析自身經(jīng)營過程中的發(fā)展瓶頸，并各組選出代表就實際問題來找到可執(zhí)行的方法。從另一個角度來說也可以說是直接令學(xué)員代表借助大家的智慧來解決自身困難。（小組匯報圖片）

學(xué)習(xí)，一直被誤認(rèn)為是“頭腦發(fā)熱的事情”，說到底關(guān)鍵還是在于課后。此次不僅課堂上精彩，課后，商學(xué)院更給學(xué)員們留了大量實用性、操作性很強(qiáng)的作業(yè)。課堂上教的一些分析處理問題的手法，將在課后的作業(yè)中一一體現(xiàn)，使學(xué)習(xí)實現(xiàn)了“學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用”。

 

方法是做出來的

首期華昌商學(xué)院經(jīng)銷商特訓(xùn)營給我們帶來的是什么？我們經(jīng)銷商能學(xué)到什么？能在市場上做些什么？可以借用華昌的一位優(yōu)秀經(jīng)銷商的話語：“方法是做出來的”。（課堂圖）

商學(xué)院針對我們經(jīng)銷商老板開班還是第一次，未來還會有越來越多的課程，并提供越來越有針對性的內(nèi)容。商學(xué)院開辦的宗旨便是：打造學(xué)習(xí)平臺，啟迪思維，找到行動方法。華昌商學(xué)院一方面是提供這樣的一個平臺，讓大家多交流，把成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒?，讓更多人受益；另一方面也通過專家的針對性授課，讓我們能及時打開經(jīng)營及管理方面的結(jié)，找到方法去執(zhí)行，做好事業(yè)。

首屆華昌商學(xué)院特訓(xùn)營“市場突破，團(tuán)隊提升”的主題非常明確，經(jīng)銷商在此次在特訓(xùn)營中首先會學(xué)到的就是思考方法，了解行業(yè)情況，發(fā)展趨勢，對于自身的發(fā)展做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃與短期的計劃，從而學(xué)會根據(jù)自身情況，私人訂制自身的解決方案。如：突破，在哪方面突破？是在經(jīng)營的思路上，還是管理的思路上；事實上在網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與培育過程還是在銷售的前中后期，都是我們需要解決突破的。

提升，在哪方面提升？這次我們重點(diǎn)講解了團(tuán)隊提升，有的客戶剛開始做經(jīng)營，還在初階段，沒有團(tuán)隊怎么辦？其實提升，最終導(dǎo)向依然是亙古不變的業(yè)績提升，有各式人才團(tuán)隊的將團(tuán)隊管理與技能提升上來，沒有團(tuán)隊的，將老板自身的管理統(tǒng)籌能力提升上來，最終達(dá)到共同的業(yè)績提升。（做作業(yè)圖）

方法學(xué)了，最重要的是做，“方法是做出來的！”大家在借鑒他人方法的時候，是要根據(jù)自情況來進(jìn)行調(diào)整的，看別人成功的方法有哪些我們能拿來用，哪些能改良，如若人家的方法不合適自己，卻硬要照搬，做拿來主義，那肯定做不好。說到底別人好的經(jīng)驗，是他山之石，既不應(yīng)該全盤肯定照抄，也不能全盤否定放棄。必須有選擇性的取其精華，棄其糟粕。所以說方法是做出來的，實踐出真理。 

 

臻于完善的華昌商學(xué)院

華昌商學(xué)院于盛夏面向終端經(jīng)銷商開課了，不再局限于對企業(yè)內(nèi)部的各類培訓(xùn)。且我們來看看華昌商學(xué)院到底能做些什么吧？

華昌商學(xué)院致力于打造鋁材行業(yè)最專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)體系，提供團(tuán)隊打造、管理提升、模式學(xué)習(xí)、經(jīng)驗分享等內(nèi)容，滿足我們一線市場發(fā)展變革的需求。主旨在于提供一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)平臺，能啟迪思維，找到行動方法。（放2張老師講課的圖）

經(jīng)過“市場突破，團(tuán)隊提升”首屆特訓(xùn)營的洗禮，商學(xué)院將提供更多可應(yīng)用于終端市場的學(xué)習(xí)課程及優(yōu)秀經(jīng)驗及案例。筆者在這幾天的課程當(dāng)中，經(jīng)常和學(xué)員們交流，和他們談他們對來學(xué)習(xí)的看法和對教學(xué)的意見。最終我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)員對學(xué)習(xí)的課程有很明確的需求，這次的課程由于符合學(xué)員的需求，再配合老師教學(xué)的藝術(shù)，令整個課程下來，大家都有了意想不到的收獲。接下來，華昌商學(xué)院將會更加完善其課程體系，針對性地分批次對小眾學(xué)員授課，努力實現(xiàn)學(xué)以致用。同時商學(xué)院還將走出企業(yè)，走進(jìn)終端市場，為終端市場帶來更有活力的新鮮血液和打造更有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

最讓筆者欣慰的是，在首屆特訓(xùn)營結(jié)束之后，我們電話咨詢了一些老板學(xué)員，發(fā)現(xiàn)他們對學(xué)習(xí)的接受與認(rèn)可程度超乎我們預(yù)期，并很快在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了實施部署。未來希望我們的學(xué)員都能保持這樣的一份學(xué)習(xí)的欲望，為了自身經(jīng)營方略，勇于將知識運(yùn)用到實踐中去，真正讓學(xué)習(xí)的目的得到充分體現(xiàn)。

 

 

 

更新日期：2014-07-28

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